什么是6西格玛（6sigma）的竞争战略

6西格玛(6sigma)竞争战略主要体现在高市场占有率战略、低成本战略、差异化领先战略和集中优势战略和定点超越战略几个方面。

一、6西格玛(6sigma)竞争的高市场占有率战略

1.6西格玛(6sigma)竞争战略，首先采取高市场占有率战略。只有高的市场占有率，才能有高的财务回报率和投资回报率。

积极扩大整个市场规模采用积极的营销策略，扩大整个市场规模，通过市场渗透和新市场扩张及地理扩张策略，不断寻找新的顾客和新的用途，实现市场规模最大化。

2.保护现有市场份额通过创新策略，提高产品和服务的先进性。采用壁垒策略，进行合理定价，多品种、多规格、系列化，满足市场的不同需求。采用正面对抗策略，在价格、促销手段上，进行价格战和促销活动，使市场占有率不断上升。

3.进一步扩大现有市场份额不断研发新产品，积极回应市场变化。实行6西格玛(6sigma)品质管理，提高企业与对手竞争的产品质量，保持强大的市场优势。进一步开拓市场，增加开拓市场费用，在广告、促销手段方面多出奇招，使市场占有率节节上升。

二、6西格玛(6sigma)竞争的低成本战略

6Sigmma竞争的低成本战略是指在产品设计和开发方面进行低成本、高可靠性设计，以成本优势领先，达到市场占有率扩大的战略。

1.积极采用新工艺、新方法，提高生产效率采用新工艺、新方法，提高专业化水平，重新设计新的流程，减少等待时间，进行标准化、自动化作业，提高劳动效能，从而提高生产效率。

2.进行低成本、高可靠性设计采用先进的设计手段，提高产品设计质量，在装配性、加工性方面达到高效率。进行低成本、高可靠性设计，在元器件、原材料方面进行过程优化，满足社会化大生产要求。

3.扩大生产规模，达到规模经济不断开发新产品，扩大生产规模，进行精益生产管理，集中资源力量，形成规模经济，不断满足新的顾客需求。

4.量化管理，严格成本控制在管理上明确组织及其责任，下达定量的目标，推行量化管理和激励机制相配套，严格进行成本控制，建立低成本的分销渠道和供应链管理.达到低成本战略目标。

三、6西格玛(6sigma)竞争的差异化

领先战略六西格玛的差异化领先竞争战略是通过提高公司的产品和服务功能，形成独特性优势来赢得顾客忠诚度的一种战略。

差异化战略要求组织在研发、产品开发和市场营销部门之间通力合作，重视主观评价和激励机制，营造和谐工作氛围，以吸引各方面人才为组织服务。

差异化战略要求公司有强大的生产营销能力、对创新的敏感度和基础研究能力，在产品质量和技术上处于领先地位，在产业中有独特技术并占主导地位，与分销商有高度的合作，有使产品和服务与众不同的卖点。

四、6西格玛(6sigma)竞争的集中优势

战略6西格玛(6sigma)集中优势的竞争战略是通过集中一点来获得竞争优势的战略，所谓集中一点指全力主攻某个特点顾客群、某个产品或某个地区，以此来达到企业战略目标。

集中优势战略要求公司能够以更高效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过更广范围内的竞争对手。集中优势战略通过较好满足特定对象的要求，实现了差异化，或实现了低成本，或在目标市场中获得了绝对竞争优势。

五、6西格玛(6sigma)竞争的定点超越

战略六西格玛定点超越竞争战略与集中优势竞争战略，有着异曲同工之妙。定点超越是通过选择并确定目标竞争对手，将本企业的竞争实力与目标竞争对手进行对比分析，评价自身企业与目标对手的差距，将目标竞争对手的经验引人本企业的竞争战略中，提高企业的市场竟争力水平，超越竞争对手，并实现企业追求完美的愿望。

定点超越建立在观察、确定、分析、对比同样竞争者的草础上，减少了战略决策中的不确定性，降低了风险。其实施流程如图所示: