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六西格玛咨询定价操作标价提高

张驰专栏  |      2017-04-25 08:51:45
引言:六西格玛咨询定价操作标价提高,虽然许多公司标价的改变是战略性决策,需要考虑竞争者和市场状况,但这些改变的执行却是定价操作的一部分。
六西格玛咨询定价操作标价提高

虽然许多公司标价的改变是战略性决策,需要考虑竞争者和市场状况,但这些改变的执行却是定价操作的一部分。

根据规模和复杂性的不同,公司会花很大的力气完成标价的改变,它涉及许多步骤:
1.  启动调整标价的任务;
2. 在不同的产品层次上运用预期价格;、
3. 以产品系列和库存量单位水平的理想变化作为效仿的模式;
4. 分析对产品系列、客户细分和销售渠道的影响;
5. 获得销售部门领导的支持,并征求公司竞争力态势和客户舒适水平的反馈;
6. 生成详细的电子表格,以便IT部门能够用新的标价填充ERP数据库;
7. 在价格提高“生效”前测试程序;
8. 在生效日之前将价格变动的信息告知客户,主动地与特殊客户进行协商;
9. 建立故障排除制度,防止价格核准升级过程中的例外情形;
10. 在不导致流程中断的前提下,设计处理价格例外的特殊程序;
11. 启用新的标价并且开始跟踪成交价格、利润和收入结果。

   公司通常一年运行一次标价修改流程,但并非所有的公司每次都能正确地执行这一流程。我们从不同企业的定价专业人士那里听到了许多抱怨:

1.  他们不有制定详细的项目计划,一位高级经理拍板之后就匆匆上马了。
2.   领导不理角我们系统内定价程序的复杂性,真正理解这些细节问题的人又不参与计划的制订过程。
3.   客户数据库没有更新,如果1300名客户都没有得到这次提价的信息,那可不是我的错。
4.  我们不会从这次提价中得到多大好处,因为销售人员已经要求我们将许多主要客户排除在外了。

流程中出现的许多问题都可以用这种方法解决:在整个项目以及项目不同的步骤中,明确地界定各参与方的角色和它们承担的责任范围。企业可能从任何优秀方法中进行选择。

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