引言：六西格玛咨询定价操作标价提高，虽然许多公司标价的改变是战略性决策，需要考虑竞争者和市场状况，但这些改变的执行却是定价操作的一部分。
六西格玛咨询定价操作标价提高
虽然许多公司标价的改变是战略性决策，需要考虑竞争者和市场状况，但这些改变的执行却是定价操作的一部分。
根据规模和复杂性的不同，公司会花很大的力气完成标价的改变，它涉及许多步骤：
1. 启动调整标价的任务；
2. 在不同的产品层次上运用预期价格；、
3. 以产品系列和库存量单位水平的理想变化作为效仿的模式；
4. 分析对产品系列、客户细分和销售渠道的影响；
5. 获得销售部门领导的支持，并征求公司竞争力态势和客户舒适水平的反馈；
6. 生成详细的电子表格，以便IT部门能够用新的标价填充ERP数据库；
7. 在价格提高“生效”前测试程序；
8. 在生效日之前将价格变动的信息告知客户，主动地与特殊客户进行协商；
9. 建立故障排除制度，防止价格核准升级过程中的例外情形；
10. 在不导致流程中断的前提下，设计处理价格例外的特殊程序；
11. 启用新的标价并且开始跟踪成交价格、利润和收入结果。
公司通常一年运行一次标价修改流程，但并非所有的公司每次都能正确地执行这一流程。我们从不同企业的定价专业人士那里听到了许多抱怨：
1. 他们不有制定详细的项目计划，一位高级经理拍板之后就匆匆上马了。
2. 领导不理角我们系统内定价程序的复杂性，真正理解这些细节问题的人又不参与计划的制订过程。
3. 客户数据库没有更新，如果1300名客户都没有得到这次提价的信息，那可不是我的错。
4. 我们不会从这次提价中得到多大好处，因为销售人员已经要求我们将许多主要客户排除在外了。
流程中出现的许多问题都可以用这种方法解决：在整个项目以及项目不同的步骤中，明确地界定各参与方的角色和它们承担的责任范围。企业可能从任何优秀方法中进行选择。
虽然许多公司标价的改变是战略性决策，需要考虑竞争者和市场状况，但这些改变的执行却是定价操作的一部分。
根据规模和复杂性的不同，公司会花很大的力气完成标价的改变，它涉及许多步骤：
1. 启动调整标价的任务；
2. 在不同的产品层次上运用预期价格；、
3. 以产品系列和库存量单位水平的理想变化作为效仿的模式；
4. 分析对产品系列、客户细分和销售渠道的影响；
5. 获得销售部门领导的支持，并征求公司竞争力态势和客户舒适水平的反馈；
6. 生成详细的电子表格，以便IT部门能够用新的标价填充ERP数据库；
7. 在价格提高“生效”前测试程序；
8. 在生效日之前将价格变动的信息告知客户，主动地与特殊客户进行协商；
9. 建立故障排除制度，防止价格核准升级过程中的例外情形；
10. 在不导致流程中断的前提下，设计处理价格例外的特殊程序；
11. 启用新的标价并且开始跟踪成交价格、利润和收入结果。
公司通常一年运行一次标价修改流程，但并非所有的公司每次都能正确地执行这一流程。我们从不同企业的定价专业人士那里听到了许多抱怨：
1. 他们不有制定详细的项目计划，一位高级经理拍板之后就匆匆上马了。
2. 领导不理角我们系统内定价程序的复杂性，真正理解这些细节问题的人又不参与计划的制订过程。
3. 客户数据库没有更新，如果1300名客户都没有得到这次提价的信息，那可不是我的错。
4. 我们不会从这次提价中得到多大好处，因为销售人员已经要求我们将许多主要客户排除在外了。
流程中出现的许多问题都可以用这种方法解决：在整个项目以及项目不同的步骤中，明确地界定各参与方的角色和它们承担的责任范围。企业可能从任何优秀方法中进行选择。
相关热词：六西格玛咨询
在线客服
联系我们
在线反馈